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El temor a cometer un error, perder dinero o quedarse atrás frente a la competencia suele ser una motivación de compra aún más fuerte que el deseo de ganar.

La relación de confianza es la moneda de cambio más valiosa. 5. El Cierre: Elimina el Miedo al Rechazo El temor a cometer un error, perder dinero

Has llegado al lugar indicado. Brian Tracy es una de las máximas autoridades mundiales en desarrollo personal y ventas. Su obra cumbre, "Psicología de Ventas" (original: The Psychology of Selling ), es un tesoro para cualquier vendedor, emprendedor o profesional que quiera multiplicar sus ingresos. El Cierre: Elimina el Miedo al Rechazo Has

: el 20% de los vendedores realiza el 80% de las ventas y gana el 80% del dinero. Para entrar en este grupo, Tracy propone dominar los siguientes pilares: 1. El Concepto de Uno Mismo (Self-Concept) : el 20% de los vendedores realiza el

Aquí es donde entra , uno de los oradores motivacionales y expertos en ventas más respetados del mundo. Su obra maestra, "Psicología de Ventas" , se ha convertido en la biblia para vendedores, emprendedores y negociadores que desean duplicar o triplicar sus ingresos.

Hacer preguntas inteligentes para descubrir qué es lo que realmente motiva al cliente (ganancia de dinero, ahorro de tiempo, estatus, seguridad, etc.).