Para aplicar el no positivo en tus negociaciones, sigue estos pasos:
Ury define el "no positivo" como un "no" que es claro, directo y respetuoso. No es un "no" agresivo o negativo, sino un "no" que se enfoca en la sustancia de la propuesta, en lugar de atacar a la persona que la hace. el uso del poder de un no positivo william ury pdf
, Ury sostiene que el principal obstáculo para llegar a un acuerdo satisfactorio es nuestra incapacidad para decir "no" de forma efectiva. El método se estructura en una secuencia de tres pasos conocida como el "sándwich del sí-no-sí" William Ury - Power of a Positive No 5 Mar 2016 — Para aplicar el no positivo en tus negociaciones,
El término puede sonar contradictorio, porque el "no" suele percibirse como negativo. Sin embargo, Ury define el "no positivo" como un "no" que empieza con un "sí" y termina con un "sí". Es un . Es decir, la fuerza no proviene del rechazo hacia el otro, sino de la convicción personal de proteger algo que realmente importa. El método se estructura en una secuencia de
Un "no positivo" no es un rechazo al otro, sino una afirmación de uno mismo. Ury lo describe como un "sándwich" de Sí-No-Sí Sí (Interno):
Técnicas para decir "no" a un jefe, a un cliente o a una pareja sin generar una ruptura.
| | Objetivo Principal | Aplicación Práctica | | :--- | :--- | :--- | | 1. Prepárate | Decir "sí" a tus intereses profundos | Anclar el "no" a valores internos para evitar reacciones viscerales | | 2. Comunica | Decir "no" con respeto y firmeza | Transmitir el límite con un tono neutro y hechos concretos, no emociones | | 3. Desarrolla | Llegar a un "sí" colaborativo | Proponer una alternativa ganar-ganar que satisfaga a ambas partes |