, director del Programa de Negociación de Harvard, explora esta encrucijada moral y estratégica. Summaries.Com Claves del Pensamiento de Mnookin
Al responder metódicamente a estas preguntas, el lector puede obtener una claridad muy superior a la que proporcionaría una reacción visceral inicial. A menudo, el primer paso para negociar con el diablo es aprender a a la contraparte, es decir, verla como un adversario con intereses y limitaciones, en lugar de como una encarnación del mal absoluto. negociando con el diablo robert mnookin pdf link
El autor reconoce que en la vida real y en los negocios no siempre nos enfrentamos a socios comerciales razonables. A veces nos enfrentamos a lo que él define metafóricamente como "el diablo": un competidor desleal, un socio que cometió fraude, un gobierno autoritario o un excónyuge vindicativo. Los 4 sesgos que nublan nuestro juicio al negociar , director del Programa de Negociación de Harvard,