: Las habilidades de negociación también son esenciales en la vida personal, ya sea en disputas vecinales, conflictos familiares o desacuerdos con amigos.
Para decidir, Mnookin propone un marco de análisis en tres dimensiones: negociando con el diablo robert mnookin pdf
"Negociando con el diablo" de Robert Mnookin no es un libro que promueva la rendición ni tampoco la terquedad ciega. Es una guía de pragmatismo analítico. El autor demuestra que la moralidad no se defiende simplemente rechazando al enemigo, sino eligiendo la estrategia que mejor proteja tus intereses a largo plazo y reduzca el daño innecesario. : Las habilidades de negociación también son esenciales
A diferencia de muchos autores que siempre abogan por la negociación como la mejor vía, Mnookin reconoce explícitamente que hay ocasiones en las que no se debe negociar y que luchar puede ser la opción correcta, como en el caso de Churchill frente a Hitler. El autor demuestra que la moralidad no se