: Elevar la labor de ventas a una disciplina técnica.
El cerebro del cliente está programado para decir "no" por defecto (sesgo de status quo). La estructura científica incluye una apertura diseñada para activar la y desactivar la amígdala defensiva. : Elevar la labor de ventas a una disciplina técnica
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para percibir los deseos ocultos de los prospectos. Analizar el mercado de manera objetiva. 3. Fases de la Venta según Llamas Analizar el mercado de manera objetiva
Entender la objeción como un indicador de interés y no como un rechazo.
No se trata de características, sino de : seguridad, estatus, tiempo, dinero. La estructura científica ordena estos beneficios según la urgencia subconsciente del cliente.
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