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Brindar un servicio preventa y posventa tan excelente que los clientes te compren una y otra vez, y te recomienden con sus conocidos. 4. Por Qué Compra la Gente: Motivaciones Psicológicas Si quieres profundizar en tus habilidades comerciales, dime:

Más allá de la mentalidad, el libro también es eminentemente práctico. Tracy identifica siete actividades esenciales en el proceso de ventas. Para ser un vendedor excelente, no basta con ser bueno en una o dos; hay que esforzarse por ser competente en todas ellas. Estas áreas son: Can’t copy the link right now

El 20% de los vendedores realiza el 80% de las ventas y gana el 80% del dinero. Para ingresar a ese selecto 20%, un profesional debe mejorar continuamente en las Siete Áreas Clave de Resultados (ACR): Prospección efectiva. Establecimiento de rapport y confianza. Identificación precisa de necesidades. Presentación persuasiva del producto. Sapiencia para responder a las objeciones. Cierre de la venta. Obtención de recompras y referencias. 3. El Poder de la Programación Mental

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Tracy enfatiza que el cliente no compra el producto, compra la confianza que tú proyectas. La pasión es contagiosa. Si crees firmemente que tu producto mejora la vida del cliente, esa convicción se transmite. 2. Detectar Necesidades Reales